对于涉足活动营销的企业而言,往往限于企业年会、促销活动,形式单一,档次不高,主题不明确、吸引力不足,无法传递品牌价值。其浓浓的商业气息让人们望而却步。在营销3.0时代,企业应当如何发挥活动营销的魅力?最佳答案就是,不同类型的活动营销犹如十八般武器,无所谓孰优孰劣,用好了都能产生“杀伤力”,关键要针对企业特点、市场形势因地制宜、因时制宜,其中一个很重要的方面就是淡化商业气息。
“用兵之道,攻心为上,攻城为下。”这一战略同样适用于活动营销。如果活动的商业色彩太浓,公众就会识破其中的促销意图,参与活动者甚少,自然无法产生轰动效应。相反,如果能根据公众的心理特点,策划出符合其心理需求的活动,娱乐色彩比较强,公众就会踊跃参加,活动就能真正发挥巨大的影响作用。
营销3.0时代是一个价值观驱动营销市场,对于企业来讲,以前在产品与服务上能够有效的把握住客户需求,传递出客户满意,能建立起客户利益的比较优势,就可以赢得市场。企业必须要更多的关注到:不论是自己、还是企业面对社会的可持续发展能力,在营销中加入更多的社会人文关怀,强调出在组织价值观层面的差异化,并主动承担更多的社会责任。
中国处在一个艰难的转型阶段,在这种背景下,企业的活动策划应当避免过于商业化,规避这个“雷区”。在一个缺乏安全感的社会消费者更加寻求心灵安定。企业的社会责任与人文关怀在这个转型时期显得异常珍贵。